Quando se fala em resultado de vendas, o que mais importa são os números obtidos. No entanto, o que poucos lembram é de que antes de ver a ponta do iceberg, existe algo antes disso. Algo que tem muito mais a ver com motivação do que qualquer outra coisa. E é exatamente isso que faz uma campanha de incentivo de vendas.

Este é um tipo de ferramenta fundamental pra quem quer vender mais e sonha ter um time unido em prol desse objetivo. Afinal, com uma campanha de incentivo de vendas é possível sim deixar toda equipe motivada até o último instante.

Porém, antes de colocar essa ação pra “rodar”, é preciso que ela seja bem preparada. Ou seja, quem for fazê-la precisa conhecer bem 4 elementos:

• A empresa/negócio
• O mercado em questão
• A equipe da empresa
• Os objetivos que a empresa tem

Só a partir desse conhecimento é possível fazer uma campanha de incentivo de vendas certeira e que dê os resultados esperados por toda a empresa!

E é justamente para te contar como se faz essa ação bem feita é que trouxemos este case do Grupo Inova.

Nele, mais do que fazer uma campanha de incentivo de vendas que apresentasse resultados, a Academia da Marca realizou uma ação que apresentou novos caminhos que mudaram a história da empresa.

Confira!

Sobre o Grupo Inova e uma campanha de incentivo de vendas

Antes da gente te contar tudo deste case, é bom explicar quem é o Grupo Inova.

Empresa TOP 5 no segmento joalheiro, o Grupo Inova é constituído de algumas marcas com presença internacional. Já no que diz respeito à tecnologia, a empresa é considerada a número 1 no mercado nacional.

À época, a empresa estava em um nível abaixo do que o atual. Isso significa que ela apenas figurava entre as 10 maiores empresas do ramo joalheiro, o que não deixava o Grupo Inova satisfeito. Eles queriam mais, ou seja, crescer para fazer parte do Top 10 nacional.

Porém, para chegar até lá, a empresa precisava de uma coisa: vendas.

E para o Grupo Inova, o maior palco para realizar suas vendas no ano é a Feninjer, maior feira do setor joalheiro. Era lá que anualmente a empresa tinha a oportunidade de ter resultados e fazer novos contatos.

Sendo assim, com essa necessidade, a empresa procurou a Academia da Marca. A ideia da empresa era justamente aumentar e incrementar o faturamento dela.

Além desse objetivo, o Grupo Inova tinha a meta de através dessa ação, ter uma integração maior entre o time de venda. Afinal, a equipe precisava trabalhar de forma mais unida, colaborativa e coletiva. Dessa forma, ao invés de disputarem clientes, eles poderiam indicar um pro outro.

Elaborando e colocando em prática a campanha de incentivo de vendas

Depois que mapeamos todo esse cenário, foi a hora da gente criar a ação que traria resultados pra empresa e reuniria a equipe como nunca antes visto: a campanha de incentivo de vendas.

Em resumo, nossa campanha de incentivo trabalhava com 3 tipos de desempenhos diferentes:

• Individual do vendedor
• Coletivo do grupo através das marcas (que eram 3)
• Coletivo do grupo para a empresa que somava todas as marcas

Desta forma, garantiríamos que o colaborador teria 3 possibilidades únicas de ganho. Em resumo, se ele batesse os 3 tipos de desempenho, ele teria muito mais chance de não só fazer a empresa lucrar, mas também de ganhar mais com isso.

Com a campanha de incentivo de vendas estruturada dessa forma, ou seja, com ganhos pessoais e coletivos, ainda foi fundamental para outra coisa.

A ideia era passar uma mensagem clara sobre a cultura organizacional que a empresa gostaria ter daquele momento em diante: juntar e conectar as pessoas.

Por isso, trabalhamos ainda no design e conteúdo dessas apresentações, bem como no treinamento e capacitação do time. Ou seja, utilizamos palestras motivacionais para acompanhar os resultados, premiações e bonificações.

Em resumo, através dessa junção e conexão que a campanha de incentivo de vendas que criamos, a ideia era que pela primeira vez em mais de 40 anos de Grupo Inova, fizéssemos o impensado: que os vendedores indicassem clientes entre eles mesmos.

Resultados de uma campanha de incentivo de vendas

Emotiva, conceitual e que engajou cada vendedor, nossa ação trouxe resultados únicos para o time do Grupo Inova.

Nosso parâmetro para saber se o que fizemos deu certo foi justamente na Feninjer.

Nela, depois que implementamos esta campanha, de cara, o Grupo Inova teve um incremento de uma feira para a outra de 72%. Além disso, tivemos um incremento de faturamento anual.

Desde então, todas as edições da feira tiveram essa campanha de incentivo de vendas, o que sempre acarretou ao Grupo Inova um crescimento anual em comparação ao ano anterior.

E essa foi a maior prova do quanto uma gestão comercial pode ser eficaz quando se tem uma campanha de incentivo de vendas com um conceito forte, que entenda bem a cultura organizacional da empresa e seus objetivos, a equipe e o mercado em que a companhia faz parte.

Ou seja, quando essa ação é feita dessa forma, é natural que o resulto seja uma maravilha!

Em síntese, os resultados foram tão animadores que abriu a possibilidade da gente, da Academia da Marca, iniciarmos um grande trabalho de rebranding com o Grupo Inova.

Sendo assim, é dessa forma que levamos a nossos clientes uma forma não só deles incentivarem seus crescimentos, mas também nossa prosperidade.

Afinal, fazer a diferença significativa na vida de nossos clientes é nossa maior forma de incentivo. E isso é uma maravilha!